Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году

Обновлено 9 июля 2026 г. · 7 мин чтения

Коротко: пост в чужом канале стоит от нескольких сотен рублей в маленьком нишевом канале до шестизначных сумм у крупных блогеров, а честно сравнивать цены позволяет только CPM — стоимость тысячи реальных просмотров поста. Подписчик при закупке посевов обходится в среднем от 40 до 800 ₽ в зависимости от ниши (данные на начало 2026 года).

Развёрнуто: «рекламой в Telegram» называют два разных рынка с разными ценниками, и большинство путаницы в ценах — именно из-за их смешения. Сначала разведём эти рынки, потом перейдём к конкретным цифрам и арифметике, которая спасает от переплаты.

«Реклама в Telegram» — это две разные вещи

Официальная Telegram Ads — короткие спонсорские сообщения, которые сам Telegram показывает в крупных публичных каналах. Покупаются на ads.telegram.org по CPM-аукциону. В 2026 году входов три: TON-кабинет — примерно от 20 TON (около 70 $), напрямую и без посредников, но важно: его реклама не показывается пользователям из России, Украины, Германии и Израиля — для кампаний на российскую аудиторию он бесполезен; евро-кабинеты через реселлеров, обычно от 500 €; и Stars-кабинет со входом около 2 500 ₽. Ставки аукциона — примерно от 0,4 € за тысячу показов в спокойных нишах до 8 € и выше в конкурентных. Конкретный канал выбрать нельзя — только таргетинг; формат жёстко ограничен текстом.

Посевы — то, что чаще всего и имеют в виду: полноценный пост с вашим текстом, картинкой или видео и ссылкой в конкретном канале, купленный у его владельца. Минимального бюджета нет, формат любой, о котором договоритесь. Дальше в гайде речь именно про этот рынок — здесь же живут и все возможности, и все схемы обмана.

Сколько стоит пост в канале

Цены назначают владельцы, поэтому разброс большой, но ориентиры на 2026 год складываются вполне внятные:

• Нишевые каналы до нескольких тысяч подписчиков — от нескольких сотен до пары тысяч рублей за пост.
• Средние каналы (десятки тысяч подписчиков) — от 5 000 до 50 000 ₽ за пост.
• Крупные каналы и блогеры-миллионники — по исследованиям рынка, регулярно за 100 000 ₽ и вплоть до 1,5 млн ₽ за публикацию.

Ниша двигает цену сильнее размера. По данным исследования пятидесяти тематик (февраль 2026), подписчик из «дачных» и «ремонтных» каналов обходится в 55–75 ₽, лайфстайл — от 40 ₽, а бизнес, B2B и финансы — 200–800 ₽. Один и тот же размер канала может отличаться по цене в десять раз — просто потому, что аудитории разные.

Арифметика: считайте как закупщик

Число подписчиков — витрина; товар — это просмотры. Рабочая формула:

Справедливая цена ≈ (средние просмотры поста ÷ 1000) × CPM ниши

Пример: в канале 20 000 подписчиков, но свежие посты набирают в среднем 5 000 просмотров (здоровые 25% охвата). Если CPM в нише — условные 400 ₽, справедливая цена поста: 5 × 400 = 2 000 ₽. Если админ просит 8 000 ₽ — он продаёт вам цифру подписчиков, а не аудиторию.

А как же «цена подписчика»?

В рунете закупку часто меряют не в CPM, а в CPP — цене пришедшего подписчика: потратили на пост 2 000 ₽, пришло 40 человек — подписчик обошёлся в 50 ₽. Это полезная метрика, но она — результат размещения, а не его цена: до выхода поста вы её не знаете, а зависит она не только от канала, но и от вашего креатива и оффера. Ориентиры по нишам (те самые 40–800 ₽) помогают планировать бюджет и оценивать результат постфактум — но торговаться с админом и сравнивать каналы между собой правильно всё равно через CPM и живой охват.

Два следствия, которые стоит запомнить:

• Охват, а не подписчики. Канал на 100 тысяч с охватом 8 000 продаёт ровно тот же продукт, что канал на 30 тысяч с охватом 8 000. И платить за них стоит одинаково.
• У накрученного канала CPM бесконечный. Если просмотры куплены, цена одного живого зрителя стремится к бесконечности при любом ценнике. Поэтому проверка канала (история прироста, отношение просмотров к подписчикам, источники цитирования) идёт до разговора о цене.

Форматы 1/24, 2/48 и «без удаления» — что это и как влияет на цену

Посевы в рунете продаются в формате из двух цифр: 1/24, 2/48, 3/72 или «без удаления». Первая цифра — сколько часов пост висит в топе (владелец ничего не публикует поверх), вторая — сколько часов он остаётся в ленте, прежде чем его можно удалить.

Чем дольше — тем дороже, но внимание аудитории съедается очень быстро: основная масса просмотров приходит в первые 2–4 часа после публикации. Для большинства кампаний стандартного 1/24 хватает — переплачивать за длительность имеет смысл, только если пост работает как долгоживущий справочный материал (закреплённый обзор, запись в подборке).

Почему один канал дороже другого

• Ценность аудитории — сколько рекламодатель зарабатывает на одном читателе (финансы ≫ мемы).
• Вовлечённость — реакции, комментарии, репосты; «молчащая» аудитория идёт со скидкой.
• География — платёжеспособные регионы поднимают CPM.
• Формат и длительность — дольше в топе и в ленте — дороже.
• Эксклюзив — «без рекламы конкурентов N дней» идёт с наценкой.
• Сезон — в четвёртом квартале цены разогреваются, в январе остывают.

Скрытые расходы, которых нет в прайсе

Цена в прайсе — ещё не стоимость. Реальный бюджет двигают три вещи:

1. Зашитые комиссии. Биржи и каталоги редко показывают свою комиссию отдельной строкой — она спрятана в цене размещения. Напрямую тот же канал часто дешевле, но и рисков больше.
2. Мёртвый охват. Каждый бот-просмотр, за который вы заплатили, поднимает ваш реальный CPM. Время на проверку канала (или подписка на сервис аналитики) — это тоже часть медиабюджета.
3. Сгоревшие бюджеты. На рынке, где нормой считается предоплата незнакомцу на карту или криптокошелёк, какая-то доля сделок просто испаряется: пост не вышел, вышел и удалён, ссылку подменили. Опытные закупщики закладывают это как усушку. Вам закладывать не обязательно — для этого и существует эскроу (схемы обмана мы подробно разобрали в гайде о безопасной закупке).

Как это устроено в Adpact

Adpact не назначает цены — о них, как и везде, договариваются рекламодатель и владелец канала. Меняется структура расходов вокруг цены:

• Комиссия фиксированная и опубликованная: 10% от сделки, 6% — для каналов с активным промо Adpact, и только по успешным сделкам. Никаких зашитых наценок.
• Сорванное размещение стоит ноль. Ваши TON лежат в эскроу-контракте сделки; бот сам публикует согласованный креатив и сам проверяет, что пост провисел как договорено. Нет поста, раннее удаление, подмена ссылки — автоматический возврат. Статья «усушка» из бюджета исчезает.
• Торг встроен в процесс. Вы публикуете кампанию с бюджетом; владельцы каналов присылают отклики и встречные предложения. Вы сравниваете реальные запросы, а не ценники из личек.

Хотите цены, которые можно сравнивать, — и бюджет, который не испаряется? Откройте Adpact в Telegram — смотреть каталог можно бесплатно.

Коротко: частые вопросы

С какого бюджета можно начать посевы? Практически — тест в маленьком нишевом канале стоит от нескольких сотен рублей. Платформенного минимума, в отличие от официальной Telegram Ads, нет.

Официальная Telegram Ads дешевле постов в каналах? Это разные продукты: официальная реклама покупает таргетированные показы с жёсткими ограничениями формата, пост в канале — полноценный креатив в выбранной аудитории с неявной рекомендацией канала. Многие кампании используют оба инструмента.

Почему один и тот же канал в каталоге и напрямую стоит по-разному? В каталожной цене обычно зашита комиссия площадки; в прямой её нет — как и какой-либо защиты.

Какой охват считается нормальным? У крупных живых каналов свежий пост набирает примерно 10–30% от числа подписчиков. Сильно меньше — повод заподозрить накрутку.

Платить за подписчика или за просмотр? За просмотр (CPM). Цена «за подписчика» поощряет ровно ту цифру, которую проще всего накрутить.

Ориентиры актуальны на июль 2026 года; источники — исследования рынка 2025–2026 годов и данные площадок. Цены сильно зависят от ниши и торга — считайте диапазоны ориентиром, а не офертой.